L’analisi SWOT è uno strumento di pianificazione strategica usato per valutare i punti di forza (Strengths), le debolezze (Weaknesses), le opportunità (Opportunities) e le minacce (Threats) di un progetto o in un’impresa o in ogni altra situazione in cui un’organizzazione o un individuo debba prendere una decisione per il raggiungimento di un obiettivo.

L’analisi SWOT parte da una serie di domande che è bene porsi.

Individuare i Punti di forza ovvero tutto ciò che ti rende unico rispetto ai tuoi concorrenti. Per capirlo puoi partire da queste semplici domande:

• Cosa sai fare?
• Cosa fai meglio dei tuoi concorrenti? O cosa fai di unico rispetto agli altri?
• Qual è il tuo attuale vantaggio competitivo?
• Quali risorse hai a disposizione?
• Che vantaggi hanno i tuoi dipendenti?
• Cosa amano di te i tuoi clienti?

Capire i Punti di debolezza ovvero quali sono le caratteristiche che ti rendono più debole rispetto ai tuoi competitor o soggetto ai mutamenti del mercato?

• In quali attività ti senti meno capace rispetto ai tuoi concorrenti?
• In cosa i tuoi competitor sono migliori?
• Di cosa si lamentano i tuoi clienti?
• In cosa si sente svantaggiato il tuo team?
• Quali sono i principali ostacoli che devi affrontare?
• Quali risorse ti mancano?
• Quali sono le aree di miglioramento?

Scoprire le Opportunità. Lo studio e l’analisi della realtà esterna ti permettono di individuare aree di miglioramento o bisogni non ancora soddisfatti che si possono trasformare in un vantaggio competitivo. L’obiettivo è trasformare le opportunità in successivi punti di forza.

• Ci sono cambiamenti normativi che potrebbero favorire il tuo business?
• Ci sono mutamenti nel mercato o nell’economia che aprono nuove prospettive?
• Quali sono le opportunità che non hai ancora considerato?
• I costi delle materie prime e le spese sono diminuiti? Hai un budget di investimento inaspettatamente più alto?

Definire le Minacce. In questa macro-area andranno inseriti tutti gli elementi esterni che possono trasformarsi in un problema o in un elemento di debolezza.

• Chi sono i tuoi competitor?
• Stanno comunicando in modo efficace?
• Ci sono cambiamenti normativi che potrebbero frenare il tuo business
• Ci sono mutamenti nel mercato o nell’economia che potrebbero creare problemi?
• Il settore sta cambiando in modo tale da influire negativamente sulla nostra attività?
• I costi delle materie prime e le spese sono aumentati? Hai un budget di investimento inaspettatamente più basso?
• Un tuo produttore si è rivelato inaffidabile?

L’analisi SWOT  svolta con cadenza almeno annuale è in grado di dare un ottimo vantaggio competitivo.